开放式基金营销现状(2)



　　上图该基金产品的收费模式在开放式基金产品收费中具有较强的代表性。同时，为鼓励投资者长期持有，该公司对于本公司产品之间转换的业务都给与一定的手续费优惠（前提是代销渠道的系统支持转换）；同时投资者将分红转投成基金份额时也免收申购费
　　（2）不足之处
　　尽管目前开放式基金的手续费收取与前几年相比已有很大程度的进步，但是由于发展时间尚短，在各种费率的收取和设计上仍有很多不恰当的地方。
　　一是管理费、申购费基本还是统一标准，不利于基金公司的优胜劣汰；尽管有个别基金公司已开始收取高于同业的申购费，但是从整个行业300余只基金产品来看，基本还是执行的统一费率。以收费最高的股票型基金为例，申购费在1.5%到2%非常狭窄的区间之间浮动，而管理费统一都是年均1.5%。
　　二是申购赎回费的设置不合理，不利用投资者的长期持有。目前按行业大部分股票型基金的前端收费标准而言，认购费一般是1.2%，申购费一般是1.5%，而赎回费仅有0.5%，前端收费模式下，基金的认、申购费用远远高于赎回费用。在这样“前高后低”的费用模式下，投资者赎回的成本较低，难以引导客户长期持有基金。
　　三是老基金申购都是按净值申购，会在一定程度上影响原有投资者的利益，特别是在申购远大于赎回的情况下。由于新的持有人进来会冲淡老持有人的已实现收益，应给与溢价补偿。
　　（三）销售模式——直销和代销两驾马车
　　开放式基金的销售模式发展至今，已形成了较为完善的直销、代销两大销售模式；同时两大模式下还逐步发展出多种销售途径，形成了分布广阔的销售网络。
　　（1）发展概况
　　开放式基金的直销业务最开始只是针对机构客户，随着这几年的发展，直销逐步扩大到金额较大的个人客户：基金专卖店、个人高端直销等方式纷纷出现；同时，网上直销也开展得如火如荼。在未来，针对大额资金专门设计产品或者独立运作的专户理财业务也将开展。
　　代销方面，从最开始的仅有商业银行代销渠道到现在的商业银行、券商、专业基金销售公司等多种代销渠道并存的销售模式，极大的拓展了开放式基金的销售途径。与此同时，经过几年的发展，代销机构在实际销售过程中也逐步的成熟和专业化。这主要体现在两个方面：一是加大了代销机构销售人员的培训，这个在商业银行方面体现的尤为明显：例如金融理财师、国际金融理财师考试制度的逐步普及，培养了一大批专业性较强的理财经理，初步能够根据客户的实际情况选择适合客户的基金。二是加大了投资人教育的活动，目前在主管部门的倡导和基金销售个方面力量的努力下，代销机构也投入了很大的力量开展各式各样的投资人教育活动，如常见的理财沙龙，基金专题讲座等。
　　表5.4：目前各大代销渠道优劣势比较
　　

　　（2）不足之处
　　开放式基金的直销业务尽管将个人直销也作为了直销业务不可或却的一种直销模式，但是无论是柜台直销还是网上直销都存在一些方面的不足和需要注意的问题。柜台直销方面，专卖店网点高昂的成本，直销柜台人手的不足都限制了该业务的发展；网上直销方面，网络交易的安全性应是基金公司最应重视的一个环节。
　　在代销方面，目前专业的销售机构仍处于发展的最初级阶段；商业银行由于其天然的网点优势和老百姓对银行的高度信任（特别是国有商业银行），该代销渠道到目前仍然是基金销售最权威的渠道。在这样的代销模式下，依然存在着多方面的不足：
　　1、重认购轻申购
　　其实单纯从代销机构讲，已经越来越重视老基金的持续营销，但是由于目前新基金发行情况的火爆，新的基金投资者的不理性，在很大程度上影响了代销机构的思路。很多近两年才接触基金的投资者陷入了认购-赎回-再认购的不理智购买基金的循环过程。

开放式基金营销现状(3)



　　2、将当前净值的参考价值看的过重

　　目前绝大多数代销机构对代销基金的所有评价指标中，引用最多甚至唯一引用是当前净值的指标，客户经理对于基金当前净值亦有恐高心理，高净值的基金一般较难销售。这除了代销机构部分客户经理本身对基金净值的实质研究不够之外，另一方面也是由于基金能及时提供的资讯有限，最方便查询的就是基金净值，而不是收益率等其它更有效数据。

　　3、主动性营销仍不足

　　这个问题要分不同代销机构来看待。一般由于中小股份制银行和券商的客户资源相对不足，这两类代销机构的营销主动性明显更强，采取举办多方式的推介会、走进企业、走进社区等主动营销方式去争取客户。国有银行在主动营销方面则相对不足，特别是在一些相对不发达地区的银行分支机构，还基本停留在网点营销的思维，想主动营销却局限于原有营销模式的限制难以找到有效的主动营销方式。不过令人可喜的是，目前国有银行主动营销的积极性、学习能力都在逐步加强。

　　我们曾多次参与不同地区银行的主动性的推介活动，通过亲身感受发现，发达地区的主动性营销已初具规模，欠发达地区的学习积极性也相当高涨，相信在不久的将来，基金代销业务水平能更上一个台阶。

　　4、难以做到针对性营销

　　基金产品本身的差异性决定了应该差异性营销和购买。高风险高收益的产品，如股票型基金就一般适合年纪较轻、收入相对较高、风险承受能力较强的投资者；与此对应的，年纪较大、收入较低的投资者则应该降低股票型基金的购买比例，而更多的接受风险收益相对适中的配置型基金或者债券型基金等。

　　然而，目前普遍的情况还是，不少客户经理对基金的知识缺乏进一步的了解，基本只看基金的收益率，不分基金类型，不分客户的实际情况实行“一把抓”营销。

　　5、地区差异较大

　　一般来说，发达地区的代销机构专业性和营销的主动性都更强一些，欠发达地区则相对弱一些。开放式基金的客户。同时，开放式基金仅是代销机构众多业务中的一项，其对代销机构的收入贡献度也不同，不同时点、不同地区的代销机构对待基金业务的态度一般也不同

　　（四）营销手段——竞争加剧花样翻新

　　（1）发展概况

　　在开放式基金初次出现的时候，基金公司一般都低调和神秘，不仅未采取任何营销手段，甚至公开的宣传都较为少见。随着基金公司和基金产品的不断增多，这一新生事物已逐渐不具有神秘感和稀缺性，开放式基金的各种促销手段日渐丰富、竞争也日趋激烈，各种营销方式全面上阵。已最具规模的新基金发行为例：一般性的营销方式：报刊宣传、网络宣传、电台广告、平面广告、各式宣传资料等等铺天盖地；再加上基金产品销售特有的基金产品推介会、基金经理见面会等等营销方式，一段时间内基本是全方位、海陆空全面轰炸，势必要让尽可能多的人知晓并产生购买冲动。

　　近年来，在开放式基金的促销中，除开费率打折、买基金送保险等在其它产品促销中常见的手段之外，产品组合营销（如泰达荷银的“安利宝”）、创新型营销（如基金分拆、大比例分红）等等新型的基金促销方式也不断让人眼前一亮。

　　在目前开放式基金开展的各方面营销、宣传大战中，我认为最值得称道的一点是基金公司越来越重视公司品牌的宣传；与此同时，行业内品牌分化也已出现。近年来，投资者不难在全国性的媒体中发现基金公司的公司品牌宣传广告，这在以往是难以看到的。个人认为，当基金公司开始重视自身品牌建设的时候，也是基金公司更加规范其公司行为，更为注重其在投资者心中信誉的阶段，这将使这个行业步入一个更为有效、分化也会进一步加剧的发展阶段。

　　应该说，开放式基金的营销发展到现在，已基本形成一整套较为成熟的整体营销手段，而且随着行业的竞争加剧，营销创新不断，显示出这个新兴行业旺盛的生命力和创新能力。

　　（2）不足之处

　　在现有的开放式基金营销方式上主要还存在两大较为严重的不足，在很大程度上影响和误导了投资者的购买行为。

开放式基金营销现状(4)


　　过多资源投放在新基金的营销上

　　尽管基金公司和代销机构在投资人教育上一再告诉投资者新老基金无优劣之分，在行情好的时候和有过往业绩作参考等方面，老基金还优于新基金。但是由于新基金的首发规模在很大程度上决定了这个基金产品未来的存续规模，基金公司和代销机构不可避免的将大部分的营销资源都用在了新基金的发行上。既然教育投资者要新老基金公平对待，恐怕首先更应该做的是在营销上也要新老基金公平对待。

　　2、新的营销模式更多的是迎合投资者的错误心理

　　06年可以说是一个基金营销的创新年。基金分拆、大比例分红等等全新的基金营销方式不断涌现，引起了一阵又一阵的老基金持续营销热潮。但是，这些新型的营销方式实质都是将基金净值降下来，符合投资者买“便宜”基金的心理，从而有利于引起大规模的申购。然而，无论是基金分拆还是大比例分红，都只是将基金净值作了形式上的变更，对于投资者的实际持有的基金资产没有发生任何实质性变化；这种创新更是在一定程度上纵容和鼓励了投资者这种错误的心理。

　　（五）客户结构——个人投资者大量涌入

　　2006年以来，随着证券市场行情回暖和基金知识的不断普及，越来越多的个人投资者源源不断的加入到投资基金的热潮中，大大改变了以往以机构投资者为主的基金客户结构。以2006年5月某基金公司发行的当时最大的一只开放式基金为例，184亿的首募规模里面97%的资产来自于个人投资者，从客户数量来看，个人投资者占到了总投资者数目的99%。

　　一般而言，机构投资者占比过多的基金容易受到机构大额申购赎回的影响，基金规模波动较大，不利于基金经理运作。而如果投资者以中小散户为主，由于客户数量巨大，人均持有基金规模小，投资者的申购赎回一般容易持平，有利于基金产品规模的稳定。从这个意义上讲，现有的基金持有人结构应比以往优化。

　　然而具体到中国，事情总是有所变化的，散户的力量也总是巨大的，当初认购新基金的热情来得快去得也快。06年以来募集的巨型基金在打开后短期内往往同时遭遇巨额赎回。本来应该稳定基金规模的以中小散户为主的客户持有结构反而成为加速基金规模变动的加速器。在这两年火爆的行情中，无论是新基金募集还是有亮点的老基金持续营销，动辄募集100亿以上的资金；但是短暂的封闭期结束后不久，往往至少遭受占总规模三成以上的赎回。据媒体报道，2007年1季度，新基金募集规模超过1000亿，老基金的赎回量也同样触目惊心。一方面是众多投资者抱怨巨型基金增长缓慢；另一方面又是基金经理面临每天上亿甚至几亿的赎回，无法加仓的尴尬局面。

　　（六）投资人教育和代销机构的培训

　　（1）进步与发展

　　随着基金行业的不断发展，基金客户的不断增多，无论是基金公司还是代销机构都开始重视投资人教育。特别是06年以来，由于大规模对基金缺乏了解的新基民涌入，投资者教育显得尤为重要，主管机构也要求基金公司和代销机构做好投资人教育工作。理财沙龙、系列的基金理财学堂、各式的投资人教育刊物、投资人教育短篇等等，多种投资者喜闻乐见的形式开始不断出现在各种跟基金相关的场合。以某基金管理有限公司为例，除开常规的定期举办的理财沙龙之外，多种创新的投资者教育方式受到了整个行业的一致称赞：其每季出版一期、受到极大欢迎的《基金攻略》已经出到第5期；其基金论坛已经被誉为最火爆的基金论坛；该公司近期甚至花费大量资金拍摄了《让投资成为一种生活方式》的投资者教育系列短篇，希望能让更多的投资者理性的投资基金。另外，在代销机构方面，各大代销机构都在积极开展各式各样的投资者教育活动：某商业银行杭州分行的《理财大学堂》便是其中一个典型的例子。该分行仅仅是一个中小股份制银行的分支机构，但其所创办的《理财大学堂》每个季度至少举办12场，而且已经坚持举办了近一年，无论是覆盖面上还是坚持的长度上都具有相当的代表性。

　　由于基金占据中间业务收入越来越大的比重，中间业务也是未来商业银行个金业务发展争夺最为激烈的战场，作为目前开放式基金代销绝对主力的商业银行也越来越重视其销售队伍的培养，鼓励客户经理考取相关证书：afp、cfp，证券从业资格考试；定期邀请基金公司培训基金知识等等。应该说，目前开放式基金的各大代销机构都具有了一定的专业性，即便是以前认为在专业性上较为缺乏的商业银行也进步巨大。

　　（2）缺陷与不足

　　对于基金公司而言，人手和费用的紧张是其开展投资者教育最大的障碍。大型的基金公司一般都有超过百万的客户，而与此相对应的却是仅有几十人的营销团队，也就是说基金公司的平均每一个市场营销人员要面对一万多个客户，即便他们个个都是铜筋铁骨的“万人敌”，也将仍然有不少客户无暇顾及。而中小基金公司由于管理资产规模较小，费用相对紧张，其精力上的捉襟见肘更可想而知，更只能进行力所能及的投资者教育工作。

　　对于代销渠道，不同代销渠道重视程度不同，但投资者教育活动不系统、水平参差不齐，地区差异大是所有渠道存在的共同问题。

开放式基金营销模式未来蓝图



　　开放式基金营销走到今天，已经形成了一套较为成熟和完善的模式。但是，与发达国家相比，我国的开放式基金仍处于初级阶段。对照国外开放式基金的发展和我国目前的发展情况，未来我国开放式基金营销模式可能出现以下趋势。

　　（一）公司品牌差异化加大，未来吸引投资者的可能更多是公司品牌

　　目前，基金管理公司已有初步的品牌分化，从近期新基金的发行可以略窥一斑：品牌较好的基金公司一天之内，甚至半天之内一百亿新基金销售一空；而与此同时，一些新成立的公司销售则相对冷清。未来基金公司的竞争不仅是业绩的竞争，更可能是在整个公司品牌竞争下，业绩、服务、投资者关系等多方面的全面较量。

　　（二）对投资者教育的重视程度加强

　　进行投资者教育不仅仅是基金公司社会责任感的体现，这项活动对于基金在公司品牌的树立、稳定投资者结构和基金规模方面具有更为实际的意义。在未来可预见的将来，基金公司一定会在能力所及的范围内开展更丰富多彩的投资者教育活动。

　　（三）各公司风格差异化加大

　　在行业发展初期，各个基金公司都期望成为大而全的公司，一方面拼命丰富产品线，一方面还要努力做好各种产品的业绩。然而，基金公司特有的投研模式注定了这种完美的方式只能存在于理想状态。按照目前发达国家基金公司的存在模式，估计未来基金公司的风格差异化会逐步加大，既有追求规模大而全的公司，亦有追求在细分市场中追求相对领先优势的公司，从而形成百花齐放的行业竞争局面。

　　（四）基金超市或专业基金销售公司的出现

　　目前各种基金的销售渠道都存在一定的局限性：单家基金公司能提供的产品有限，代销机构的利益可能跟投资者存在一定冲突。在基金产品充分丰富的未来，以给投资者提供所有基金产品购买和基金投资咨询一站式服务的基金超市或专业基金销售公司将会出现。这种销售机构可以代销所有的开放式基金，并配备专业人士，通过定期给投资者提供基金投资咨询和服务收取附加的服务费用。

当前个人投资者投资基金的主要误区(1)



　　从2001年第一只开放式基金的诞生到现在不过短短的6年，这种大众理财方式在中国的发展时间尚短。目前，与开放式基金的销售、发行火爆相对的是投资者对基金的基础知识缺乏必要的了解，加上基金公司和各大代销机构的投资人教育工作也还在起步阶段也造成了这种信息的不对称。正因如此，现阶段个人投资者在投资基金的过程中就难免存在着种种误区。

　　（一）误区之一：只注重基金收益

　　我们在各地做投资人教育培训的时候，在问到投资者为什么投资开放式基金的时候，得到的绝大多数回答都是因为基金收益高。特别是在行情火爆的2006年，七成的开放式基金都实现了收益翻翻的情况下，很多投资者不看自身财务情况、不问基金的具体情况，冲着基金的高收益，盲目的进入基金投资行列；而当基金短期内达不到其预定的收益率的时候，又选择频繁赎回基金。

　　实际上，不同的投资品有其固有的平均收益率，基金这种大众式的投资品种长期看绝不可能有年均100%的收益。美国1983年到2003年二十年间股票型基金的年均收益率为10.24%；具体到中国，考虑到我国尚属发展中国家，整个经济发展速度快于以美国为首的发达国家，那么国内股票型基金的年均收益可考虑提高到15%左右。其实年均15%的收益已经相当可观：曾有人做过这样一个数据分析，每年投资1万元，按照15%的收益率计算（分红方式为红利再投资），19年之后的本金加收入一共是101万。而算算投入的本金，不过19万。

　　另外提示一点，这里的期望年均15%的收益指的是股票型基金，其它类型的基金难以达到这个收益率。比如货币型基金的收益一般只能与半年期定期存款收益类比。

　　（二）误区之二：将新基金当成新股认购

　　首先解释一下，为什么新股认购那么受到大众的追捧。一般而言，为了保证IPO的股票能顺利销售出去，IPO股票价格，也就是传统意义上的新股价格，会定的比同行业公司二级市场平均的估值价格略低一些。这样一来，只要个人投资者认购到新股，在上市当天抛出，大多能实现较好的正收益，基本上属于无风险收益。所以大众对于认购新股比较积极。

　　由于股票型基金与股票天然的联系，加上这两年证券行情火爆，许多个人投资者便将新基金类同于新股，认为认购新基金也基本是包赚不赔，因此盲目的热烈追捧。今年以来，只要是新基金基本都是当天达到销售目标：有为买新基金半夜排队、有为买不到新基金直接拨打110，其火爆场面绝不亚于当年认购国债。实际上，通过前面章节的介绍，大家应该已经了解到新基金完全不同于新股票。新基金发行后需要去购买市场上新的、老的不同的股票，短期内既可能跌破面值，也确实有可能给投资者带来较好的收益。投资者既能分享投资的收益，同时也要承担投资的风险，并不是包赚不赔。

　　个人投资者追捧新基金的另一个原因是比老基金相比，新基金净值低，同样的金额能够得到更多的基金份额，这个方面的误区将在下面的“基金净值‘恐高’心理严重”部分具体分析。

　　（三）误区之三：对基金净值“恐高”心理严重

　　2007年一季度，新基金发行超过1500亿，老基金的赎回也过千亿。与新基金火爆的认购场面相对应的，是老基金冷清的申购场面和火爆的赎回场面；买基金排队与赎基金也排队两大现象并存。

　　投资者对待新老基金为什么冰火两重天呢？一方面是投资者将新基金当新股认为包赚不赔，另一方面将基金净值当成股票价格，认为高净值跟高股价一样，难免出现大幅回调。在这种的基金净值“恐高”心理作用下，即便是在老基金中其销售的难易程度也是跟净值成反比的：大比例分红、基金分拆后的基金，当净值降到与新基金类似的时候，申购也会非常踊跃。

　　那么基金的高净值又意味着什么呢？一般来讲，同时成立的基金，净值高的那只基金证明收益率较高，基金经理投资能力较强。2006年7月晨星评级中的五只五星级基金净值比五只一星级的基金净值平均高出0.5元，而06年的收益率前者却是后者的几乎2倍。实际上，基金之间真正具有比较意义的是同样时间段内基金的回报率或收益率，这才是能实现基金之间公平比较的指标。

当前个人投资者投资基金的主要误区(2)


　　此外，基金经理也会根据市场的变化、股票的估值情况进行适当的调仓换仓：股价严重高估的时候卖出股票，当股票被低估的时候买进股票，不断地主动性操作，不断地寻找具有持续增长性的股票，从而使基金净值具有持续增长性。
　　专栏6.1 基金净值的计算过程
　　基金的净值是不是真的跟股票价格一样的呢？以股票型基金为例（债券型、货币型基金由于投资标的不一样，计算方式也不同），我们首先来看基金的净值是怎么计算的。
　　计算公式：基金净值＝（总资产－总负债）／基金单位总数
　　举个虚拟的例子来说明基金净值的计算过程，假设2006年1月1日发行了两个规模为50亿的基金A和基金B，两个基金去投资一个简单的股票市场：
　　基金A投资情况如下：
　　

　　一年后，基金A的净值变为：
　　 （50亿+12.5亿+12.55亿）÷50亿份=1.500元/份
　　基金B投资情况如下：
　　

　　一年后，基金B的净值变为：
　　（50亿-5亿+10亿）÷50亿份=1.100元/份
　　（这里假设基金A、B的申购赎回量持平）
　　 基金每天的净值也是这样计算出来的，只不过股票数量增加到几十乃至上百只，计算的周期变成每天一次。
　　（四）误区之四：盲目追求高比例分红、频繁分红
　　各大基金公司，被个人投资者问得最多的问题之一就是，你们的基金为什么还不分红？某些基金秉承“积极分红”的营销策略，净值一高，就想办法分红分到一元附近，尽管业绩并非一流，其基金销售却受到个人投资者的热烈追捧。特别是在2006年下半年以来，基金大比例分红的营销策略，将老基金的高净值通过较大比例的分红降到一元附近，吸引了无数的个人投资者。而如果某些基金成立一段时间后，要是没有非常积极的分红，即便收益率在同类型的基金中名列前茅一般也都会受到不少个人投资人的疑问，认为其业绩不够理想。
　　那么有关开放式基金的分红，一般是怎么规定的呢？是不是频繁分红、高比例分红更有利于投资者呢？参照有关基金的法规，开放式基金合同一般对基金收益分配即分红原则有如下规定：
　　（1）基金收益分配每年至少一次，最多不超过6次。成立不满3个月，收益不分配；
　　（2）基金当年收益先弥补上一年度亏损后，方可进行当年收益分配；
　　（3）基金收益分配后每基金单位净值不能低于面值；
　　（4）如果基金投资当期出现净亏损，则不进行收益分配；
　　（5）每一基金单位享有同等分配权。
　　（6）法律法规或监管机关另有规定的，从其规定。
　　以上规定是对开放式基金分红的一般性规定。其实从这些规定中可以发现，基金合同一般是限制基金分红次数和分红比例在一定范围的。因为基金分红次数过多，基金分红比例过大，基金经理难免要卖出部分股票；如果被迫卖出的这些股票又正好是基金经理希望长期持有的品种，那么这样的分红在一定程度上会影响基金的净值和未来的成长。

当前个人投资者投资基金的主要误区(3)




　　（五）误区之五：过度分散投资

　　由于“鸡蛋不能放在一个篮子里”这样一个通俗化的分散投资品种、分散投资风险的概念已经深入人心，一般来说，国内的基金投资者在基金的购买上基本不是出现只买一只基金的情况。但是，有些事情往往过犹不及，中国的老百姓大多将这个分散投资的理念运用的过于充分，特别是新基金等比例配售、限额配售开始之后，基金过度分散投资的情况就更为严重。目前，一个基金投资者持有七、八个品种很常见，持有十几只、甚至更多数量的基金投资者也大有人在。

　　那么基金这样过度分散投资有哪些坏处呢？

　　（1）投资者难以“照顾”全所持有的全部基金

　　很多投资者都是在新基金发行的时候想尽一切办法去认购新基金，特别是新基金发行等比例配售方法实行后，更是将退回的资金不断的投入下一只新发行的基金中。如此循环，持有的基金数量不断增多，不用说基金公司、基金经理的情况、基金产品的特性，很多投资者连自己持有的基金名字都很难叫全。

　　基金尽管是专家理财，但是必要的功课还是要完成的：选择品牌的公司、选择适合自己的产品，定期（如一年）衡量一下基金的收益率等等。当一个投资者持有过多基金之后，这些在基金投资中必要的功课就很难去完成了。

　　（2）持有过多基金会降低持有基金的整体收益

　　市场上好的基金产品很多、新发行的基金产品也源源不断，很多投资者都希望能买到市场上尽可能多的产品，一方面分散风险，一方面总是不想错过市场上自己认为不错的基金产品。

　　实际上持有的基金数量过多往往会降低自己持有的基金整体的收益率。以2006年的基金收益率为例，如果投资者仅持有当年收益率前三名的基金，收益率将高达174%，而如果将2006年市场上所有的股票型基金全部纳入囊中，那么整个收益率将降为117%（2006年上证指数的涨幅为130%）。数据说明，基金多绝不等于收益高；相反地，持有基金数量过多，收益较差的产品还会拖累整个组合中收益，使投资者最终的收益受到相对损失。

　　（六）误区之六：频繁申购和赎回，未树立长期投资观念

　　从炒房、炒股票到炒基金，虽然品种在不断变化，但是用在这些本身应该是投资的品种上的字眼却是“炒”。稍有烹饪常识的人都知道，“炒”菜的原则一般是“短、平、快”，“炒”字运用到投资上可能更多的只能成为投机，或者短期操作，基金这种长期投资的品种到了中国也难以逃过被“炒”得命运。

　　“炒”基金的出现，一方面是个人投资者对基金缺乏了解，将股票型、积极配置型基金当成股票在运作，另一方面，各大基金咨询机构过于频繁的基金排名也起了推波助澜的负面作用。在各大基金的理财讲座上，不难听到投资者抱怨自己所持有的基金跑得慢，再一细问，其持有时间，很可能不过短短一、两月。

　　如果所购买的基金被套，个人投资者一般会等到解套后才想到赎回；而如果所持有的基金已经实现一定收益的情况下，投资者就很难持有基金较长时间，落袋为安的心理通常占据上风。这种现象特别是在行情火爆的2006年特别明显。2006年上半年的大幅收益让刚刚经过漫漫熊市的投资者更多的选择了落袋为安，随着指数的不断上涨，投资者又继续不断地赎回老基金，追捧新基金。这个现象用基金规模变化的曲线很容易看出来：无论是在熊市还是牛市，一个基金产品成立后一般很快都会遭受至少1/3的赎回，然后规模逐渐稳定；在06、07年基金动辄发行100亿的情况下，短期内赎回量超过首发规模50%的情况也并不少见。新基金被狂热追捧、老基金却面临净值越高赎回越烈的尴尬局面其实也是投资者短期操作造成的结果。

　　那么，频繁的申购赎回基金究竟好不好呢？在美国，90%的投资者将养老作为投资共同基金的目的，基本上都是遵循长期持有的原则。国内频繁申购赎回基金的波段操作，一方面成功的概率极低，更为严重的是大幅降低了投资的收益率。

　　某基金公司曾作过这样一个统计：将05年年底该公司旗下2个基金产品的10万个客户申购、赎回情况提取出来，发现能够在05年全年最低点申购、最高点赎回的客户仅有一个！其实N次波段操作成功的概率无异于抛N次硬币，每次都猜中哪面朝上的概率。

当前个人投资者投资基金的主要误区(4)



　　与此同时，该基金公司还作过持有其基金产品不同时间收益率的统计：其旗下03年底成立的一只基金，截至到2006年6月30日，持有时间超过2年的客户平均收益为58.8%，而持有时间不到半年的客户其平均收益只有8.325%；即便做4个半年的波段，平均收益率也不过33%，依然远远低于一直持有2年的收益率。

　　从上述的数据中不难发现，其实频繁申购、赎回基金的波段操作，成功概率极低，而且一旦操作失误、后果很严重。基金是一种中长期理财的品种，应树立长期投资的观念。

　　（七）误区之七：盲目追求高收益的基金产品

　　在多次的基金理财讲座中，我都喜欢问基金的个人投资者一个问题：你们为什么买基金？基金最吸引的地方在哪里？得到的90%的回答是基金的收益高。还有10%的回答是专家理财。开放式基金的本质就是专业人士理财，按理说这本应该是基金这种投资方式最吸引人的地方，结果仅有很少的投资者能意识到，而开放式基金资产流动性好、规模投资等等优势基本没有人提及。

　　近两年以来，基金动辄就翻番的收益，吸引了一批又一批新的基金投资者。这批投资者比以往的基金者相比往往仅看到基金的高收益，对于基金的基础知识、基金投资的风险度都缺乏应有的认识。另外，在国内，基金的净值基本上各个时间段都有排名、每年、每季、每月、每周，甚至每天；这样频繁的收益率排名也依然在一定程度上加剧了投资者对基金收益率的关注。

　　实际上，收益跟风险永远是孪生兄弟，高风险对应高收益，低风险对应低收益，这是投资中的基本常识。具体到基金中，收益最高的股票型基金也是具有最大波动性、最大风险的品种；而收益最低的货币型基金则相对风险很小，收益也比较稳定。在基金不同品种具有不同收益率、不同风险方面，国内的基金投资者也存在一个普遍的误区：不区分基金类型而简单攀比基金的收益率。很常见的就是将股票型的基金和积极配置型的基金作比较，然后抱怨积极配置型的基金收益太低。这样的比较其实无异于让自行车的选手和赛车选车一起赛速度，然后指责骑自行车的选手速度太慢。

　　按照个人理财的普遍观点，投资者的年龄、收入、个人财富、对待风险的主观态度、投入的资金大小等方面的差异决定了不同的投资者具有不同的风险承受能力。年龄越大、个人财富相对较少、较稳健的客户一般应选择风险较小的理财品种。对于老年人而言，资产保值的重要性要大于资产增值的重要性；而对于中青年而言，由于各阶段房子、孩子、未来养老的日子等方面的压力，资产增值的重要性则应大于资产保值的重要性了。所以，对于不同风险承受的个人投资者应选择适合自己的基金品种：没有最好的基金，只有最适合自己的基金组合。

　　（八）误区之八：对基金风险存在错误认识

　　谈到国内基金投资者对基金风险的错误认识，一般都会想起那位买了基金再回到银行去问基金利率是多少的老大爷。其实那是对基金风险错误认识的第一种表现：不知道基金投资有风险。应该说，无论是07年以来的震荡行情还是基金相关的各大机构开展的投资者教育活动都已经给了个人投资者实际的感受和理论的认识：基金投资有风险、投资需谨慎。

　　然而，即便是各大跟基金相关的机构在不断告诉投资者基金投资有风险的当下，依然普遍存在着对基金风险的另一个错误认识：风险等于损失。目前很多基金投资者都知道基金投资有风险，却简单的认为亏钱就是风险。那么什么是风险呢？风险其实指的是投资结果的不确定性，包括三个方面：好结果的不确定性（盈利多少是不确定的）、坏结果的不确定性（亏损多少是不确定的）、还有好坏的不确定性（究竟未来是亏损还是盈利也是不确定的）。由定义可以看出风险等于不确定性，不等于亏损。

构建适合自己的基金组合(1)



　　在分析了个人投资者在投资基金中的一些常见误区后，我们主要解决如何投资基金，如何构建适合自己的基金组合的问题。在本部分讨论的基金指证券投资基金，包括开放式基金和封闭式基金。

　　（一）正确认识投资基金的意义

　　证券投资基金是一种利益共享、风险共担的集合证券投资方式，即通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券、外汇、货币等金融工具投资，以获得投资收益和资本增值。证券投资基金作为一种普遍的大众理财工具，具有专家理财、规模投资、流动性好、组合投资控制风险、资产安全可靠等优势。

　　公募基金在保护投资者利益方面的优势主要体现在以下几个方面：

　　一是基金托管制度：每个基金产品发行时都需要有一个具有基金托管资格的商业银行作为托管行。投资者认、申购资金不能由基金公司随意支配，而是必须

　　存放在托管银行的指定帐户中。托管银行每天要与基金公司进行交易结算，双方核对完毕无误后，基金公司才能公布基金份额净值。基金托管制度的存在，等于是在基金投资者和基金管理公司之间建立了一道防火墙，可以有效防止基金管理公司随意挪用基金资产，造成基金资产的人为损失。

　　二是强制信息披露制度：证监会等监管部门规定基金要定期披露其投资情况，通过季报、半年报、年报等方式披露阶段内的申购赎回情况、资产配置情况、十大重仓股等；如果有重大投资情况需要知会投资人及具有应知情权的机构或个人，基金还需要发布临时公告。此外，开放式基金还需要每天公布净值，封闭式基金要求每周公布一次净值。这些强制信息披露制度使得基金投资相对透明化，也通过该项制度限制基金只能严格按照基金合同规定进行投资，从而保护了基金投资人的利益。

　　三是开放式基金的“用脚投票”制度：开放式基金投资者可以自由的申购和赎回基金份额；信任基金管理公司投资者可以自由追加申购，不信任该基金管理公司，投资者还可以马上赎回基金份额。而基金公司的绝大部分收入来自于基金管理费，运作业绩不理想，投资者赎回份额，会直接影响基金公司的收入。该项制度使得开放式基金与封闭式基金相比更有利于保护基金投资者的利益。

　　投资证券投资基金是个人投资者间接参与证券市场，实现投资者金融资产保值增值的重要手段，但绝不是个人理财的全部和唯一的投资品种。由于近两年证券市场行情火爆，很多投资者仅看到股票型基金的高收益，未考虑自身的财务状况和风险承受能力，盲目将自身的全部资产投入到股票型基金中，配置了过高的风险资产。

　　对于个人理财而言，为实现一定的财务目标，保证资产的增值保值和日常开支，需要构建一个合理的投资组合，其中一般应包括保险、股票、基金、债券和一定的存款等多个投资品种。具体到基金投资中，股票型基金或者积极配置型基金可替代股票的位置、债券型基金可替代债券的位置、货币型基金可部分替代活期存款的位置。所以即便仅仅是投资基金，也应该构建一个符合自身风险偏好和财务目标，适当包括不同类型基金的基金组合。

　　（二）如何评价和比较基金管理公司

　　由于基金管理公司都是公用一个研究平台，如果要讨论基金产品的优劣，首先应该讨论如何评价一个基金管理公司，其中包括其投资能力、风险控制能力等等多方面的综合实力。

　　（1）评价基金公司的参考指标

　　国内的基金业发展到现在，应该说已经初步形成了一个较为合理的对基金管理公司的评估体系：其中包括国外的第三方评价机构和国内的第三方评价机构。

　　目前涉及基金管理公司和基金产品评价的评奖很多，最为著名的主要有以下几家：《上海证券报》主办的“最佳基金公司奖”，《中国证券报》主办的“中国基金业金牛奖”，《证券时报》主办的“年度明星基金奖”，《21世纪经济报道》主办的“中国赢基金”，基金评级机构晨星主办的“晨星基金经理年度奖”以及理柏主办的“理柏中国基金奖”。此外专业的基金研究机构还有银河证券基金研究中心和天相投资等，不过这些研究机构都主要评估的是单个基金产品。

构建适合自己的基金组合(2)


　　上面目前主流的评奖机构和评价机构中主要涉及基金公司的奖项有《上海证券报》主办的“最佳基金公司奖”，《中国证券报》主办的“中国基金业金牛奖”， 《证券时报》主办的“年度明星基金奖”，《21世纪经济报道》主办的“中国赢基金”。这些评奖机构每年基本都会根据其设置评选标准和奖项评选出当年整体表现最优秀的基金管理公司。
　　（2）如何运用指标去评价基金公司
　　由于基金是个适合中长期投资的理财产品，那么对于基金公司的评价也不能一次或两次的获奖。一般来讲，一个基金公司持续获奖的次数也多，相应得其整体实力的持续性也就越强，也越值得投资者信任。当然，历史的业绩并不能够代表未来成绩，因此其结果仅供投资者参考。
　　专栏6.1 近三年《中国证券报》中国基金业金牛奖名单（历史业绩不代表未来）
　　

　　对于如何更为详尽地评估基金管理公司，可以参考本书第十三章的相关内容。
　　（三）如何评价和比较基金产品
　　（1）评价基金产品的指标
　　在上面介绍如何评价基金公司中，已介绍了目前国内主要的基金评价机构和评奖活动，这六大活动和银行证券基金研究中心等的评估都涉及基金产品的评价，均可作为评价基金产品的参考指标。其中较为全面和易为投资者接受的为晨星（中国）的基金评价。
　　晨星（中国）只将成立时间超过一年的基金纳入其评级范围，把基金按其类型分类排名，再以考核期内收益率的高低依次将基金评为五星级、四星级、三星级、二星级和一星级基金。同类型基金中收益排名前10%的基金评为五星级基金，然后按照收益率的高低往下排，依次减少星级。晨星（中国）每月更新一次基金内排名，同时推出了一年期、两年期、三年期等不同时间段的排名。由于晨星（中国）其评级的全面性和指标的易理解性，目前已成为个人投资者衡量基金号换得一个重要参考指标。在国内，银河证券基金研究中心、《证券时报》定期推出的基金评级也非常流行，由于基金评级的标准大致都是按照同类型基金的收益和波动性指标来做排名，这里不再作重复性介绍。
　　（2）如何运用指标去评价一只基金产品
　　基金产品的评价指标需要正确运用才能公允的评价基金。运用基金产品评价指标评估基金有几个简单的原则：一是同类型的基金去比较：比如个人投资者大多喜欢将收益率作为评价基金好坏的主要指标，这时就需要股票型基金和股票型基金作比较，积极配置型基金和基金配置型基金作比较，不同类型的基金比较收益率常常会得出完全错误的评估结论；二是尽可能选择时间较长的评估指标：基金是中长期理财的品种，对其绩效的评价也应该尽量选择中长期指标。比如基金收益率的排行一般有周排行、月排行、季排行、年排行等，选择年度收益率排行就比选择每周收益率排行榜合理。在美国，基金要成立3年以上才纳入晨星的评级范围。
　　另外需要强调的一点是，不用奢求每次都选择同类型中排名第一的基金产品，只要所选择的基金产品在同类型中每年排名在前面三分之一左右即可：一方面是不同市场行情下，基金产品由于产品特性所致表现可能不同，比如大盘股成为热点的时候很难奢求投资小盘股的基金有非常优异的业绩；另一方面每年排名靠前的基金收益率相差并不大，而且每年的基金状元也并不相同，今年的基金状元只代表今年业绩第一，并不能说明未来也是第一。